Сторителлинг который продает за тебя
🤯 Сторителлинги вымерли
🤯 Подписчики смотрят и не покупают – раньше это был страшный сон новичков, теперь с этим столкнулись даже акулы бизнеса
🤯 Эксперты в панике, Instagram режет охваты всем сторис кроме первой
🤯 Алгоритмы снова перестраиваются, заставляя экспертов покрываться нервной испариной
Стоп. Давайте выдохнем и разберемся, что происходит на самом деле.
С начала этого года я начала возрождать свой блог и внимательно изучать тенденции на рынке. Я пересмотрела рекоммендации и мнение топов рынка, внимательно наблюдала и анализировала, что делают в прогревах и сторис они. Главный вывод: ПРОГРЕВЫ НИКУДА НЕ ДЕЛИСЬ! И сторителлинги так же живы.
☕Прогревы в сторис становятся как эспрессо: короче, но крепче. Вместо длинных рассказов на 50 сторис — концентрированные и содержательные истории. Вместо долгих прогревов по несколько недель – фокус на создании точек касания через контент.
✅ давайте освежим память и вспомним про то, что охваты то падают, то поднимаются с частотой 🩸 цикла. И как только они резко идут вниз, эксперты по прогревам и продажам бегут продавать верное средство от потери клиентов. Короче. Я хочу привести вашу мысль к тому, что проблемы с охватами в сторис были и будут всегда. Но это никак вообще не влияет на прогревы. Просто перестаньте воспринимать свою реальность так, что все продажи надо делать через сторис, а значит раз упали охваты – то это и есть истинная причина отсутствия клиентов
Клиентов нет не потому, что ваши сторис собирают низкий охват 📉 А потому, что люди а) ваш сторителлинг просто не увидели б) ваш сторителлинг не поняли в) ваш сторителлинг им не откликнулся
✅ сторис – это не единственный способ прогрева аудитории. Это лишь один из инструментов! Чтобы прогреть аудиторию вы можете применить массу других инструментов: провести эфиры, настроить рассылки, выкладывать регулярно посты или рилс, придумать классные лид магниты, бесплатно делиться пользой в телеграм канале и тд
✅ Тот прогрев, который вы раньше делали в сторис, медленно но уверенно “перетекает” в контент – судя по последним обновлениям инсты, именно это и стремится сделать платформа, переведя максимальный фокус на ленту (убираются кружочки с актуальными или хайлайтами, меняется размер поста, происходит перестройка алгоритмов), потому сейчас так хорошо начали заходить посты-карусели.
✅ Обратите внимание, что никто из топов рынка не перестал снимать свои сторис ⚠️ Немного поменялся визуальный формат, все чаще это 1 сторис за сутки. Но. Прогревы в сторис остались, просто стали более лаконичными, глубоко наполненными смыслами, и делаются одним днем. Один день – один смысл – один прогрев. А на следующее утро все старые сторис архивируются, давая место новому свежему контенту.
И кстати, если вам кажется, что те самые топы рынка просто выходят однажды в сторис чтобы дать ссылку на плату и сделать в очередной раз рекордный запуск, то вам ТОЧНО КАЖЕТСЯ. Чтобы с одной цепочки сторис кто-то совершил покупку, за кадром проделывается огромная работа через контент: формируются смыслы, спрос на тему, ажиотаж и тд.
Поэтому хватит страдать – давайте работать! Изучайте предложенные тут примеры, применяйте и прогревайте аудиторию на покупку своих продуктов!
ИНСАЙТ:
Расскажите о событии, которое подарило вам инсайт:
“у меня долго не получалось выстроить воронку клиенту, несмотря на все усилия заявки еле капали. Тогда я решила встроить аналитику на каждом шаг, после чего мы увидели, что клиенты скачивали лид магнит но не открывали его! Как только мы добавили прогрев к открытию файла, конверсия в заявку увеличилась в 3 раза, а я с тех пор всегда с клиентами делаю аналитику каждой, даже самой безнадежной воронки”
1️⃣ про события или наблюдения, которые привели вас к осознанию этого инсайта
2️⃣ как ваш инсайт изменил вашу работу/результаты клиента
3️⃣ Какие препятствия или вызовы вы преодолели, чтобы прийти к этому инсайту
4️⃣ Какие уроки вы извлекли из своего инсайта, и как они повлияли на вас
5️⃣ Как вы применили свой инсайт на практике и какие результаты получили
6️⃣ как теперь планируете работать с клиентами
ЭМОЦИЯ:
"Скажи мне и я забуду, покажи мне и я может быть запомню, дай мне почувствовать и я буду это помнить всегда"
Рассказать об эмоциональном событии, которое случилось с вами/вашим клиентом
НАПРИМЕР: я выставляла отзыв счастливой клиентки о том, что она за январь месяц заработала больше, чем за весь прошлый год. В отзыве она очень эмоционально описывала свое состояние, таким образом я показала аудитории их собственную мечту
В РЕЗУЛЬТАТЕ: она создала систему которая регулярно ей обеспечивает продажи, при этом она благодарна самой себе что не сдалась, что шла дальше и что вера в себя, свой продукт и дисциплина даже в минуты отчаяния привели ее туда, где она сейчас
🔥 В ЧЕМ ФИШКА: В этом сторителлинге продают эмоции+путь героя, потому что подписчики в этих эмоциях видят самих себя: надежда, стремление, отчаяние, и вдруг долгожданная награда за труды
ЛИЧНОСТЬ:
Самый главный секрет продаж через личность – это продемонстрировать как вы сами же меняете свою жизнь благодаря вашему продукту. Как вы узнаете чтото новое, пробуете, получаете изменения, рассказываете нюансы – что делали вы и как, чтобы получить результат. Наконец демонстрируете результат.
НАПРИМЕР: Приготовьтесь сегодня делать скрины моих сторис – я вам расскажу как я пробивала фин потолок в ХХХ евро. Год назад я поставила дикую цель вырасти в 3 раза, но не учла некоторых деталей и свалилась в депрессии и выгорании.
Во-первых, я физически не успевала вести столько новых клиентов, сколько хотела. Во-вторых, я нагрузила себя обучением – но не действиями по продвижению, что долго держало меня в иллюзии “надо просто этому научиться и все попрет”. В-третьих контент создавался как из-под палки, аудитория это чувствовала, я не вдела результат, отчаивалась и забрасывала блог на несколько недель чтобы вернуться с новой попыткой.
Короче, все мои действия были зря и вместо выхода на новый уровень дохода я доводила себя до отчаяния. Доход в ХХХ евро становился недостижимой реальностью.
Потом я поняла, что 100% своих действий я делала “из под палки”, запугиваниями себя “останешься бедной” и чувством вины “вот видишь как много достигли твои коллеги” Сняв с себя груз давления, я пересмотрела свое расписание на каждый день. Первым делом с утра у меня в списке дел стояло мое продвижение. Потом я прописала себе стратегию простой воронки, созвонилась с 4мя своими подписчиками на кастдев, получила от них нужные мне смыслы для прогрева в воронке – и поперло. Создала лид магниты, один из которых вы видите прямо сейчас )) В итоге: за февраль я увеличила доходность от блога в 3 раза. У меня появилось 3 новых проекта. Активировались старые клиенты. Я начала внедрять такую же схему в проекты клиентов, и у них доходность тоже поползла наверх
Если ты тоже хочешь внедрить рабочую сему в свой проект и вырастить доходность из блога в 2-3 раза, записывайся ко мне на блиц страт сессию здесь
🔥 В ЧЕМ ФИШКА: В этом сторителлинге продает личный пример в котором подписчики узнают себя + мотивация достичь такие же результаты, потому что подписчики в этих эмоциях видят самих себя: надежда, стремление, отчаяние, и вдруг долгожданная награда за труды
СОБЫТИЕ:
Есть очень классная формула как продавать через событие, запоминайте и берите себе на вооружение – с этой формулой у вас раз и навсегда отпадет необходимость придумывать инфоповоды
1️⃣ Выбираем историю, отвечая на вопрос: что сегодня было ценного/важного? Что мне сегодня запомнилось? Чем бы мне хотелось поделиться?
НАПРИМЕР: я часто вспоминаю диалоги с клиентами во время созвонов, вопрос который мы бурно обсуждали, или идею которая к нам пришла – и беру этот сюжет как начало сторителлинга или даже рассылки, получается очень живо
Рассказываем по сценарию:
2️⃣ например, вы сидите в кафе, что происходит? Скажем, вы заказали себе блюдо. Почему это важно? Если вы нутрициолог то можете пояснить, что это блюдо выбрали согласно своему рациону. Если вы психолог – вы можете рассказать почему это блюдо является выражением заботы о себе. Если вы таргетолог – обратите внимание на то, почему это заведение не сильно заполнено и как можно было бы привлечь внимание покупателей добавив к этому блюду напиток и потом показав это в рекламе
3️⃣ Что вы чувствуете/думаете по этому поводу? Здесь вы можете смело раскрутить нить ваших размышлений в нужную вам сторону: например, почему важно все время думать о том, что ешь/регулярно заботиться о себе/отслеживать что делают рестораны в своих рекламных кампаниях и почему так часто совершают ошибки, не понимая нюансов таргета. Ну или покажите себя не просто как эксперта, а как человека с определенными ценностями – потому что ценности тоде сближают нас с подписчиками.
4️⃣ Сделайте вывод: как вы к этому относитесь/ Что будет дальше, что вы будете делать. Какой итог вашей истории?
ЭКСПЕРТНОСТЬ:
Экспертность это не польза. Экспертность – это та призма, которая любой контент может развернуть в вашу пользу.
НАПРИМЕР:
🔹 когда вы рассказываете про то, как подсказали правильное решение в сложной ситуации клиенту – это экспертность
🔹 когда вы показываете, что у вас в работе случился провал, но вы нашли способ разобраться с провалом и получить новый результат – это экспертность
🔹 когда вы наблюдая за событиями/людьми можете дать им диагностику, анализ – это экспертность
🔹 когда вы, делая продажи, поясняете как конкретно ваш продукт решает тот или иной запрос – это экспертность
🔹 когда вы делитесь тем, как решаете рабочие задачи с которыми у ваших клиентов возникают большие трудности
Все остальное это просто никому не нужная и не интересная польза. Мы с вами вошли в эру максимальной аутентичности в работе. А это значит, что людям интересно, как именно вы решаете тот или иной вопрос. Показывайте это, чтобы пробудить к вам доверие.
Приведу пример:
Я недавно решила провести кастдев среди своих подписчиков и и обнаружила, что очень многие сталкиваются с проблемой “Вести сторис устаю и не понимаю как, хочется точечных действий и результата.”
Давайте расскажу как я веду сторис. Чаще всего идеи сторителлинга я беру из диалогов с клиентами, обсуждений на созвонах или же переписок в директ. Вот смотрите – девушка задала мне вопрос
Мне не нужно высасывать идеи из пальца чтобы ответить как эксперт на этот вопрос. Я даже записала рилс на эту тему – смотреть здесь
Но самое классное что ухватившись за вот такую единицу информации можно написать целый прогрев, создать лид магнит или даже сделать рекламный макет 🔥
ТЕМА
Больше всего разговоров в сторис должно быть о том, почему подписчикам стоит задуматься о теме вашей экспертности/вашего продукта
Здесь я разделяю 3️⃣ основных уровня:
1️⃣ АКТИВАЦИЯ ПРОБЛЕМЫ: этот уровень еще я представляю как захват внимания холодной аудитории. То есть тех ваших потенциальных клиентов, которые живут со своей проблемой, она им явно мешает, но они еще не поняли, зачем или как ее нужно решать. Здесь я много говорю о том, какие есть симптомы проблемы, и в чем может быть причина:
– если на сторис никто не реагирует или их не смотрят новые подписчики то скорей всего проблема в том, какие смыслы вы вкладываете в сторис. Значит, вам срочн нужно задуматься над тем сценарием сторис, который вы выдаете каждый
– если вы все знаете про ведение блога, воронки и тд но на мой вопрос “а сколько клиентов из блога вы получаете ежемесячно?” – ответ звучит как “0… парочку… ” то в вашей системе точно есть ошибка и нужно провести аналитику того, что у вас происходит
– если вы выгорели от блога, не можете на него смотреть, вы сталкиваетесь с диким сопротивлением чтобы в него выходить и чтото в нем делать – то скорей всего вы себя заставляли регулярно делать нецелевые действия, не понимая что бьетесь головой об стену. Нецелевые действия – это то, что вы делали, потому что вас так научили, но не те действия, которые нужны были именно вам именно в вашем проекте, чтобы получить результат
⚠️ Вы можете это легко заменить на вашу нишу, просто держите в голове – с какими СИМПТОМАМИ своей проблемы сталкиваются ежедневно ваши клиенты? И начинайте свободный рассказ
2️⃣ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: это уровень теплой аудитории. Здесь можно много и щедро говорить на полезные темы, которые будут вести сознание аудитории на формирование доверия и желание купить продукт у вас. НАПРИМЕР:
– как вам создавать сторителлинг, который будет продавать? хочу поделиться с вами историей, как это получилось у моей клиентки-психолога. Уже давно всем понятно, что таблички не работают, а вот что делать с опросом аудитории – никому не понятно. Мы собрали несколько человек для опроса из тех, кто у нее не купил продукт. Самое интересное, что всем она нравится как человек, и всем зашло первое соприкосновение с ней. Но никто из опрошенных не сформировал в своей голове нейронную связь о том, как именно она может помочь им с их проблемой – отношения с отцом, выстраивание границ. Изучив эти ответы, я предложила клиентке прописать сценарий сторителлинга для хайлайта на тему “чувство долга” и в нем раскрыть ее метод работы с такими запросами. Итог: после просмотра этого сторителлинга к ней стали охотно записываться на диагностическую консультацию, на которой она совершала продажи своих услуг.
⚠️ Обратите внимание на структуру этого сторителлинга: я активирую тему, которая важна для психологов/коучей. Поясняю наш метод работы. Я не продаю свои услуги, но рассказываю на конкретном примере , что мы сделали. И демонстрирую результат. Какую мысль я закладываю в голову просматривающего такой сторител: “она разбирается с тем, что делать – ей можно доверять”
3️⃣ ТЕМА ПРОДУКТА: это уровень который больше всего интересует горячую аудиторию, готовую покупать. Здесь можно смело раскрывать подробности совместной работы с вами. Какие модули ждут на обучении. Какие бонусы получает каждый человек. НАПРИМЕР:
– В личной работе со мной вы не получите: очередной курс по продвижению, мотиватора и пинки под зад, инструменты которые дадут вам результат в моменте. Ко мне приходят тогда, когда уже много чего перепробовали но отчаялись получить результат. Я работаю на стыке маркетинга и психологических инструментов, потому что ничего не поможет пробить финансовый потолок, если вы провалились в страх выходить за пределы зоны комфорта, сопротивление приводить в исполнение намеченный план и чувство вины при продажах. При работе со мной вы: обучаетесь как делать запуски на несколько тысяч евро, как продавать ежемесячно свои продукты и услуги через блог с предсказуемым результатом; как стать тем экспертом, которому готовы платить большие деньги без возражений – и для этого мы прокачиваем ваше состояние, мышление, уверенность, которая считывается при продаже. А также создаем твердый фундамент из грамотно продуманных продуктовой линейки и воронки продаж. Со мной вы превращаете свой блог в экспертный бизнес и обучаетесь как предсказуемо управлять своим доходом
⚠️ обратите внимание, что здесь я раскрываю принцип своей работы и желаемый результат клиента, но здесь еще можно поговорить о многих других моментах: какими инструментами пользуюсь я, какие этапы проходит эксперт в личной работе со мной (=модули в уроках курса), какие бонусы я даю при работе, как каждый этап приводит человека к желаемому результату и тд и тп
Что дальше?
Если после изучения этого файла вы почувствовали, что вам необходима помощь с
🔸 прописыванием продающих смыслов, которые бы усилили ваши сторителлинги и прогрели к вам продписчиков
🔸 созданием прогревов под запуск вашего продукта, чтобы предсказуемо сделать продажи
🔸 созданием контентной стратегии и воронок по блогу, чтобы усилить прогрев, привлечь больше аудитории, увеличить охват и соответственно, продажи
Вы можете записаться ко мне н персональную консультацию по кнопке внизу 👇🏻👇🏻👇🏻
